Verkaufsstarke Web- und Werbetexte – durch Worte, die passen und wirken
Wie wollen Sie Ihr Angebot im Internet nach vorne bringen: Ganz klassisch und organisch mit Suchmaschinen-Optimierung (SEO) oder lieber mit bezahlten Suchmaschinen-Anzeigen (SEA)? Der versierte Werbetexter weiß, dass in jedem Fall die relevanten Keywords identifiziert, das zu erwartende Suchvolumen evaluiert und die Texte adressiert werden müssen – wortgenau. Vorteil dieser Keyword-Recherche: Die eruierten Worte punkten nicht nur digital bei Ihren Web- und Werbetexten, sondern auch im analogen Kontext. Also bei der Print-Kommunikation mit Anzeigen und Plakaten, Flyern oder Broschüren.
Ok? Gut? Super? Wie glücklich sind Sie mit Ihrem Werbetext/er?
- Was macht ein Werbetexter?
Zielgerichtet schreiben – mit Wörtern und Worten, die bei der Zielgruppe ankommen und sie aktivieren. Das unterscheidet den Werbetext von der Prosa. Als erfahrener Texter kann ich natürlich auch Prosa schreiben. Wird sogar günstiger, aber ob’s hilft?! - Was leisten gute Web-/ Werbetexte?
Generell bringen gute Web-/ Werbetexte die Produktvorteile bzw. Unternehmens-Assets auf den Punkt, argumentieren pointiert den Kundennutzen, holen den Interessenten ab und beantworten offene, oft kaufrelevante Fragen.
Worte vom Werbetexter bringen Ihr Angebot auf den Punkt – analog wie digital
Broschüren, Jubiläumsbücher, Flyer u. ä. werden zwar in dem Sinn nicht gegoogelt, aber sie werden von Interessenten in Sekundenschnelle nach den richtigen Schlüssel- oder Reizworten gescannt; und nur wer fündig wird, liest weiter.
Denn es sind ja genau diese Worte, die Ihren Kunden/Interessenten durch den Kopf gehen und die sie deshalb im Suchfenster eingeben. Wer diese Worte beim Lesen von Web- oder Werbetexten wiederfindet, fühlt sich abgeholt und verstanden und lässt sich viel eher zum Weiterlesen inspirieren. Es waren und sind Wörter, die den Unterschied machen und den Vorteil eines Produkts oder den Nutzen einer Marke (und auch die Vorzüge eines gewünschten Verhaltens) auf den Punkt bringen – in Zeiten von Google mehr denn je.
Und wie im richtigen Leben gilt beim Texten: Knapp daneben ist auch vorbei. Oder wie es Mark Twain vor rund 150 Jahren sagte: „Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist der gleiche wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen".
Was ist ein Keyword?
- Suchwort, das Internetnutzer bei Google eingeben
- Top down werden passende Websites zum Suchbegriff angezeigt
- Frage: „Was geben Ihre Interessenten in der Suchmaschine ein?"
Short-Tail- versus Long-Tail Keyword
- Kurze Suchbegriffe haben mehr Traffic – und mehr Konkurrenz
- Lange Suchbegriffe (Long-Tail-Keywords) haben meist weniger Traffic – dafür kommt man damit aber leichter nach oben
Hardselling im digitalen Zeitalter – reine Klicksache!
Regalnasen, Thekenaufsteller und Zweitplatzierungen in Ehren, schließlich wird damit in kleinen Shops und großen Geschäften richtig Kasse gemacht. Aber auch diese Kommunikationsmittel sind im digitalen Zeitalter gerne die analoge Verlängerung der (erfolgreichen) digitalen Vermarktung.
Zumal Sie im Internet markt- und platzierungsunabhängig die Wirksamkeit der Worte testen können – mit unterschiedlichen Landingpages oder verschiedenartig getexteten Google Ads Kampagnen. Der Google Ads Algorithmus macht das automatisiert und sorgt so dafür, dass es "Klick" macht, im Kopf und am Handy.
Printmedien für die Face-to-Face Kommunikation – Flyer, Bücher, Booklets
Flankierend zur Website können Printmedien hilfreich sein, also Flyer, Bücher, Booklets. Vor allem im persönlichen Gespräch und wenn es Ihnen darum geht, bei Interessenten oder Kunden mehr als eine Visitenkarte zu hinterlassen.
Die Zeiten der aufwendig produzierten, vielseitigen Image- und Produktbroschüren sind bis auf wenige Ausnahmen endgültig vorbei. Die Informationshoheit liegt seit gut einem Jahrzehnt bei der Website. Hier sind alle relevanten Informationen und Daten zum Unternehmen, zu den Dienstleistungen, Produkten und Angeboten hinterlegt – jederzeit und überall abrufbar und immer aktuell.
Punkten Sie bei Ihrer nächsten Unternehmenspräsentation/ Verkaufsgespräch mit einem gut strukturierten und ansprechend gestalteten Argumentationsleitfaden. Dieser gibt Ihnen die Sicherheit, nichts zu vergessen und hilft Ihrem Gesprächspartner, Ihr Unternehmen/ Produkt/ Angebot intern zielführend zu kommunizieren.
Out-of-Home Printmedien wie Anzeigen, Beilagen, Advertorials
Anzeigen und Beilagen sind nach wie vor der Königsweg, um im Gegenzug redaktionelle Berichterstattung zu erhalten. Eine Investition, die sich durchaus lohnen kann, zumal die redaktionelle Berichterstattung in der Regel "mitgestaltet" werden kann. Sie können aber auch gleich so genannte Advertorials buchen.
Advertorials sind Anzeigen, die redaktionell getextet und aufgemacht sind und vom Leser nicht als Werbung, sondern als redaktionelle Information wahrgenommen werden. Ein gutes Beispiel für Advertorials finden Sie unter Projekte etwas nach unten scrollen: 2021 habe ich für den Lebensmitteleinzelhändler REWE Symalla 4 Tageszeitungsadvertorials zu den Themen „Sommeliers“, „Aus-/ Fortbildung“, „Obst/ Gemüse“ und „Theke/ Weihnachten“ getextet, die seine Frischemärkte in Herdecke und Werne in den Fokus von Interessenten und Kunden rücken und Fachkompetenz zeigen.
"Die Leute lesen keine Anzeigen. Sie lesen, was sie interessiert – und manchmal ist eine Anzeige."
Howard Luck Gossage, Texter